Además, contaremos con la experiencia y conocimientos de Fernando Inzauralde, un reconocido profesor, conferencista y consultor en marketing digital, quien nos brindará valiosos consejos.
Vivimos en una era privilegiada para las ventas, ya que contamos con herramientas digitales que nos permiten llegar a una gran cantidad de personas. A diferencia de tiempos pasados, donde se dependía de métodos tradicionales como repartir volantes, hoy en día podemos utilizar las redes sociales para alcanzar a nuestro público objetivo.
Sin embargo, a pesar de las oportunidades que brinda el mundo digital, muchas personas se frustran al no obtener los resultados esperados. Cometen errores comunes, como considerar las redes sociales como un simple catálogo o página web, sin comprender su verdadero potencial como espacios de interacción y sociabilización.
Uno de los principales errores que se cometen al utilizar las redes sociales es buscar seguidores entre amigos, familiares y conocidos. Si bien es gratificante tener seguidores, en su mayoría no son clientes potenciales. Es fundamental dirigir nuestros esfuerzos hacia personas que realmente estén interesadas en nuestro producto o servicio y que puedan pagarlo.
Además, es importante destacar que las redes sociales están saturadas de contenido. En ciudades pequeñas, como Rocha, Uruguay, donde cada emprendimiento lucha por destacarse, copiar las estrategias de otros negocios locales no es la solución. Debemos diferenciarnos y enfocarnos en publicar contenido de calidad, en lugar de buscar la cantidad de publicaciones.
Fernando Inzauralde nos comparte los tres elementos fundamentales para lograr el éxito en el ámbito digital:
- Valor Percibido: Es crucial brindar a nuestra marca, producto o servicio un valor adecuado y diferenciador. Debemos comunicar a nuestro público objetivo por qué deberían elegirnos y qué nos hace especiales.
- Atracción del Público Correcto: No todas las personas son nuestras potenciales clientes. Debemos identificar a nuestro público objetivo y dirigir nuestros esfuerzos de promoción hacia ellos. No se trata solo de aquellos que les gusta o quieren nuestro producto, sino también de aquellos que pueden pagarlo.
- Cierre de Ventas Efectivo: Por último, es fundamental cerrar adecuadamente la venta. No basta con generar interés, sino que debemos convertir ese interés en una compra. Debemos ser vendedores efectivos y estar preparados para responder a consultas, brindar información precisa y cerrar la venta de manera exitosa.
Una de las grandes ventajas del mundo digital es la posibilidad de trabajar desde cualquier lugar, incluso si vivimos en un lugar remoto como la mitad del campo. No debemos limitarnos a un mercado local, ya que podemos ofrecer nuestros productos o servicios a personas de diferentes países.
Inzauralde destaca que la minoría de sus alumnos son uruguayos, mientras que la mayoría proviene de Argentina, Chile, México, Bolivia y España. El alcance que podemos tener es ilimitado si aprendemos a hacer las cosas correctamente y nos enfocamos en la calidad en lugar de la cantidad.
El Vigía.
